Novo relatório: Mercado de sachês de nicotina explodiu com forte impulso de marketing das Gigantes do Tabaco

(Nova York, EUA, 23 de junho de 2026): Estima-se que as vendas de sachês de nicotina tenham crescido 660% globalmente desde 2020 e que atinjam US$ 25 bilhões até 2028, de acordo com dados de mercado destacados em um novo informe da STOP, organização de vigilância da indústria do tabaco.

Esse rápido crescimento foi impulsionado pela falta de regulamentação, combinada com um marketing agressivo das Gigantes do Tabaco voltado para conquistar novos consumidores, incluindo jovens e pessoas que anteriormente não utilizavam produtos de tabaco ou nicotina. As vendas de sachês com níveis mais elevados de nicotina, associados a um desenvolvimento mais rápido da dependência, cresceram mais rapidamente do que as vendas de sachês com menor teor de nicotina. A STOP alerta que essa expansão do mercado de sachês de nicotina pode estar criando as bases para uma nova geração de pessoas dependentes de produtos nocivos.

O informe, “Compreendendo os sachês de nicotina: evidências atuais e atividade da indústria”, examina as pesquisas acadêmicas mais recentes, dados de mercado e evidências de atividades de lobby e de estratégias de marketing da indústria do tabaco. Publicado na esteira de um relatório histórico da Organização Mundial da Saúde sobre a regulamentação e a comercialização dos sachês de nicotina, o informe da STOP apresenta, entre suas principais conclusões:

A maioria dos sachês de nicotina está sendo comercializada por empresas transnacionais da indústria do tabaco

• O mercado é dominado por três gigantes do cigarro que respondem por mais de três quartos das vendas globais: Philip Morris International (PMI), British American Tobacco (BAT) e Altria. Essas empresas utilizam sua ampla infraestrutura de produção, distribuição, marketing e vendas, bem como suas conhecidas estratégias de lobby e de marketing, para acelerar as vendas.
• A Japan Tobacco International (JTI), a PMI e a BAT promovem os sachês como produtos que podem ser utilizados de forma discreta, “a qualquer hora, em qualquer lugar” e “em todos os lugares”, sinalizando que podem ser consumidos em locais onde outros produtos—como cigarros, produtos de tabaco aquecido ou cigarros eletrônicos—sejam restritos ou socialmente inaceitáveis.
• Em um documento corporativo, a BAT confirma que consumidores que utilizam simultaneamente vários de seus produtos de tabaco e nicotina (uso múltiplo) são responsáveis por 80% do crescimento total de sua receita proveniente de cigarros eletrônicos e produtos de vaporização, produtos de tabaco aquecido e sachês de nicotina.
• O alcance global dessas empresas se reflete nos mercados em que esses produtos são populares. Em 2023, os principais mercados de sachês de nicotina foram os Estados Unidos, a Suécia, a Dinamarca, o Paquistão e a Áustria. Nos Estados Unidos, atualmente o maior mercado de sachês de nicotina, as vendas aumentaram mais de 1.300% entre 2019 e 2025.

Jovens em todo o mundo são alvo

• As empresas utilizam estratégias comprovadamente atraentes para os jovens, incluindo sabores, marketing em redes sociais e campanhas que associam o consumo à amizade, a um estilo de vida ativo, ao romance, ao sucesso e à possibilidade de utilizar esses produtos de forma discreta.
• Nos Estados Unidos, estima-se que 85% dos jovens usuários preferiam sachês saborizados, principalmente sabores de menta ou frutas, com concentrações relativamente elevadas de nicotina.
• As preocupações com o uso de sachês de nicotina por jovens na Suécia levaram a Agência de Saúde Pública do país a sugerir que esses produtos devem ser incluídos nas iniciativas de prevenção ao tabagismo.
• As empresas estão direcionando seus esforços para países de baixa e média renda com populações jovens e em crescimento, incluindo Quênia, Nigéria e Filipinas. No México e no Paquistão, os sachês de nicotina são frequentemente exibidos em destaque em pontos de venda próximos a escolas.

Lobby agressivo da indústria

• Em muitos países, os sachês de nicotina ainda não são regulamentados. As Gigantes do Tabaco se aproveitam dessa situação para expandir rapidamente para novos mercados e pressionar contra regulamentações rigorosas antes que os governos fechem as lacunas regulatórias.
• Algumas empresas de tabaco prometeram aos governos aumento da arrecadação tributária ou investimentos caso os sachês de nicotina sejam autorizados. Também existem exemplos, como no Quênia, em que a indústria ameaça cortar postos de trabalho caso os sachês de nicotina sejam proibidos.
• A PMI e seus aliados têm citado, na imprensa e nas redes sociais de outros países, a autorização de comercialização concedida em 2025 pela Food and Drug Administration (FDA) dos Estados Unidos ao Zyn, principal marca de sachês da empresa, na tentativa de influenciar debates regulatórios.

Cessação

• Não há evidências suficientes de que os sachês de nicotina sejam uma ferramenta eficaz para a cessação do uso de tabaco ou nicotina.
• Em vez disso, o uso de sachês de nicotina em conjunto com outros produtos de tabaco ou nicotina, como cigarros, cigarros eletrônicos e produtos de tabaco aquecido (também conhecido como uso duplo ou uso múltiplo), é um problema crescente.

Danos

• Os riscos de longo prazo do uso de sachês de nicotina ainda são desconhecidos, embora pesquisadores tenham identificado, em alguns desses produtos, substâncias cancerígenas encontradas em produtos de tabaco.
• Há evidências crescentes de riscos à saúde no curto prazo, como danos às gengivas.
• A nicotina é prejudicial ao desenvolvimento cerebral até os 25 anos de idade, e o início do consumo por pessoas que anteriormente não utilizavam produtos de tabaco ou nicotina introduz novos riscos.
• Muitos sachês não apresentam informações claras sobre a concentração de nicotina e liberam mais nicotina do que os cigarros, e algumas pessoas utilizam vários sachês simultaneamente, fatores que aumentam o risco de consumo de quantidades perigosas de nicotina.
• O uso concomitante com cigarros continua expondo os consumidores aos graves danos à saúde causados pelo tabagismo.

“Este é mais um caso em que consumidores estão pagando às empresas de tabaco para participar de um experimento em tempo real que provavelmente resultará em dependência e riscos à saúde, especialmente entre crianças e jovens”, afirmou a Dra. Sophie Braznell, pesquisadora associada do Tobacco Control Research Group da University of Bath e coautora do informe da STOP. “Há três pontos principais que formuladores de políticas públicas e consumidores precisam saber. Primeiro, há escassez de evidências científicas sobre os sachês de nicotina, o que significa que sabemos pouco sobre sua capacidade de auxiliar na cessação do consumo ou sobre seus reais impactos à saúde. Segundo, formuladores de políticas públicas e consumidores devem ter cautela ao basear suas decisões em estudos científicos que, na verdade, se referem ao snus—sachês que contêm tabaco e que estão disponíveis há muito tempo em determinados mercados—e não aos sachês de nicotina, ou em dados produzidos pelas empresas de tabaco para preencher essa lacuna de evidências. Terceiro, estão surgindo tendências preocupantes que mostram um aumento do uso múltiplo de sachês de nicotina em conjunto com outros produtos de tabaco e nicotina, além da comercialização de sachês com concentrações cada vez mais elevadas de nicotina.”

“Os sachês de nicotina começam a se parecer com pequenas sementes de uma epidemia que as empresas de tabaco estão plantando por toda parte, enquanto o mundo ainda lida com os efeitos das atuais epidemias de cigarros e cigarros eletrônicos. Em vez de ajudar a pôr fim a essas epidemias, eles fazem parte de uma estratégia deliberada da indústria não apenas para manter, mas também para expandir o consumo de tabaco e nicotina”, afirmou Jorge Alday, diretor da STOP na Vital Strategies. “Dos cigarros aos vapes, passando pelos produtos de tabaco aquecido e pelos sachês, as empresas de tabaco oferecem um cardápio de produtos viciantes e nocivos, alguns fornecendo nicotina em concentrações nunca vistas anteriormente, que podem ser utilizados por qualquer pessoa, em qualquer lugar e a qualquer momento. Está claro que a próxima geração está firmemente na mira da indústria. O marketing dos sachês de nicotina hoje se parece muito com o que vimos há 10 anos, antes da explosão da epidemia de uso de cigarros eletrônicos entre jovens. Devemos agir agora para impedir que a história se repita.”

Baixar o informe: “Compreendendo os sachês de nicotina: evidências atuais e atividade da indústria” em inglês.

Entre em contato com a assessoria de imprensa da STOP para obter mais informações ou para falar com um porta-voz da STOP.

Sobre a STOP

A STOP é uma rede global de organizações acadêmicas e de saúde pública. A STOP conecta especialistas em todos os aspectos dos negócios da indústria do tabaco para expor e combater seus esforços incansáveis para vender produtos nocivos e que causam dependência. Para mais informações, visite exposetobacco.org/pt/.